Marge brute - Gross margin

Majoration contre marge brute (par Adrián Chiogna)
Majoration contre marge brute (par Adrián Chiogna)

La marge brute est la différence entre les revenus et le coût des marchandises vendues (COGS), divisé par les revenus. La marge brute est exprimée en pourcentage . Généralement, il est calculé comme le prix de vente d'un article, diminué du coût des marchandises vendues (par exemple , les coûts de production ou d'acquisition, non compris les coûts fixes indirects tels que les frais de bureau, le loyer ou les frais administratifs), puis divisé par le même prix de vente. « La marge brute » est souvent utilisé de manière interchangeable avec « profit brut », mais les termes sont différents: « brutes profit » est techniquement une valeur monétaire absolue et « brute marge » est techniquement un pourcentage ou ratio.

La marge brute est une sorte de marge bénéficiaire , en particulier une forme de profit divisé par le revenu net, par exemple, la marge brute (bénéfice), exploitation marge (bénéfice) , la marge nette (bénéfice) , et ainsi de suite.

Objectif

Le but des marges est "de déterminer la valeur des ventes supplémentaires et de guider la décision de prix et de promotion".

"La marge sur les ventes représente un facteur clé derrière bon nombre des considérations commerciales les plus fondamentales, y compris les budgets et les prévisions. Tous les gestionnaires doivent connaître, et connaissent généralement, leurs marges commerciales approximatives. Les gestionnaires diffèrent toutefois considérablement dans les hypothèses qu'ils utilisent pour calculer les marges et dans la manière dont ils analysent et communiquent ces chiffres importants. "

Marges en pourcentage et marges unitaires

La marge brute peut être exprimée en pourcentage ou en termes financiers totaux. Dans ce dernier cas, il peut être déclaré sur une base par unité ou par période pour une entreprise.

"La marge (sur les ventes) correspond à la différence entre le prix de vente et le coût. Cette différence est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente ou par unité. Les gestionnaires doivent connaître les marges pour presque toutes les décisions de marketing. Les marges représentent un élément clé prendre en compte la tarification, le retour sur les dépenses marketing, les prévisions de bénéfices et les analyses de rentabilité des clients. " Dans une enquête menée auprès de près de 200 directeurs marketing supérieurs, 78% ont répondu qu'ils trouvaient la métrique «marge%» très utile, tandis que 65% jugeaient «marge unitaire» très utile. "Une variation fondamentale dans la façon dont les gens parlent des marges réside dans la différence entre les marges en pourcentage et les marges unitaires sur les ventes. La différence est facile à concilier, et les gestionnaires devraient pouvoir basculer entre les deux."

Définition de «unité»

«Chaque entreprise a sa propre notion d'une 'unité', allant d'une tonne de margarine à 64 onces de cola, en passant par un seau de plâtre. De nombreuses industries travaillent avec plusieurs unités et calculent la marge en conséquence… Les spécialistes du marketing doivent être prêts à passer d'une entreprise à l'autre. différents points de vue avec peu d'effort, car les décisions peuvent être arrondies dans n'importe laquelle de ces perspectives. "

Investopedia définit la «marge brute» comme suit :

Marge brute (%) = (Revenu - Coût des marchandises vendues) / Revenu

En revanche, le "bénéfice brut" est défini comme:

Bénéfice brut = Ventes nettes - Coût des marchandises vendues + Rendement annuel des ventes

ou en tant que ratio bénéfice brut / chiffre d'affaires, généralement en pourcentage:

Le coût des ventes, également dénommé «coût des marchandises vendues» (COGS), comprend les coûts variables et les coûts fixes directement liés à la vente, par exemple les coûts des matériaux, la main-d’œuvre, les bénéfices du fournisseur, les frais d’expédition (coût du transport du produit au point de vente, par opposition aux frais d'expédition qui ne sont pas inclus dans le COGS), et cetera. Il exclut les coûts fixes indirects, par exemple les frais de bureau, le loyer et les frais administratifs.

Des marges brutes plus élevées pour un fabricant indiquent une plus grande efficacité dans la transformation des matières premières en revenus. Pour un détaillant, ce serait la différence entre sa marge bénéficiaire et le prix de gros. Des marges brutes plus importantes sont généralement considérées comme idéales pour la plupart des entreprises, à l'exception des détaillants à rabais qui comptent plutôt sur l'efficacité opérationnelle et le financement stratégique pour rester compétitifs avec les entreprises qui ont des marges inférieures.

Deux mesures connexes sont la marge unitaire et le pourcentage de marge:

Marge unitaire ($) = Prix de vente par unité ($) - Coût par unité ($)
Marge (%) = Marge unitaire ($) / Prix de vente par unité ($) * 100

"Les marges en pourcentage peuvent également être calculées en utilisant le chiffre d'affaires total et les coûts totaux. Lorsqu'ils travaillent avec des marges en pourcentage ou des marges unitaires, les spécialistes du marketing peuvent effectuer une simple vérification en vérifiant que la somme des pièces individuelles correspond au total."

Pour vérifier une marge unitaire ($): Prix ​​de vente unitaire = Marge unitaire + Coût unitaire
Pour vérifier une marge (%): Coût en% des ventes = 100% - Marge%

"Lorsque nous considérons plusieurs produits avec des revenus et des coûts différents, nous pouvons calculer la marge globale (%) sur l'une ou l'autre des deux bases: les revenus totaux et les coûts totaux pour tous les produits, ou la moyenne pondérée en dollars des marges en pourcentage des différents produits."

Utilisation dans les ventes

Les détaillants peuvent mesurer leur profit en utilisant deux méthodes de base, à savoir la majoration et la marge, qui décrivent toutes deux la marge brute. La majoration exprime le profit en pourcentage du coût du produit pour le détaillant. La marge exprime le profit en pourcentage du prix de vente du produit déterminé par le détaillant. Ces méthodes produisent des pourcentages différents, mais les deux pourcentages sont des descriptions valables du profit. Il est important de spécifier la méthode utilisée pour désigner les bénéfices d'un détaillant en pourcentage.

Certains détaillants utilisent des marges car les bénéfices sont facilement calculés à partir du total des ventes. Si la marge est de 30%, alors 30% du total des ventes est le bénéfice. Si la majoration est de 30%, le pourcentage des ventes quotidiennes qui sont des bénéfices ne sera pas le même pourcentage.

Certains détaillants utilisent des majorations car il est plus facile de calculer un prix de vente à partir d'un coût. Si la majoration est de 40%, le prix de vente sera supérieur de 40% au coût de l'article. Si la marge est de 40%, le prix de vente ne sera pas égal à 40% de surcoût; en fait, ce sera environ 67% de plus que le coût de l'article.

Balisage

L'équation pour calculer la valeur monétaire de la marge brute est: Marge brute = Ventes - Coût des marchandises vendues

Un moyen simple de garder les facteurs de majoration et de marge brute corrects est de se rappeler que:

  1. Le pourcentage de majoration correspond à 100 fois la différence de prix divisée par le coût .
  2. Le pourcentage de marge brute correspond à 100 fois la différence de prix divisée par le prix de vente .

Marge brute (en pourcentage du chiffre d'affaires)

La plupart des gens trouvent plus facile de travailler avec la marge brute, car cela vous indique directement quelle part du revenu des ventes, ou du prix, est un profit:

Si un article coûte 100 $ à produire et est vendu pour un prix de 200 $, le prix comprend une majoration de 100% qui représente une marge brute de 50%. La marge brute est juste le pourcentage du prix de vente qui est le profit. Dans ce cas, 50% du prix est un profit, soit 100 $.

Dans un exemple plus complexe, si un article coûte 204 $ à produire et est vendu pour un prix de 340 $, le prix comprend une majoration de 67% (136 $) qui représente une marge brute de 40%. Cela signifie que 40% des 340 $ sont des bénéfices. Encore une fois, la marge brute n'est que le pourcentage direct du profit dans le prix de vente.

En comptabilité, la marge brute se réfère aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Il ne s'agit pas nécessairement d'un profit, car d'autres dépenses telles que les ventes, les frais administratifs et financiers doivent être déduites. Et cela signifie que les entreprises réduisent leurs coûts de production ou les répercutent sur leurs clients. Plus le ratio est élevé, toutes choses égales par ailleurs, mieux c'est pour le détaillant.

Conversion entre marge brute et majoration (marge brute)

Conversion de la marge bénéficiaire en marge brute

Exemples:
Marquage = 100% = 1
Majoration = 66,7% = 0,667

Conversion de la marge brute en majoration

Exemples:
Marge brute = 50% = 0,5
Marge brute = 40% = 0,4

Utilisation de la marge brute pour calculer le prix de vente

Compte tenu du coût d'un article, on peut calculer le prix de vente nécessaire pour atteindre une marge brute spécifique. Par exemple, si votre produit coûte 100 USD et que la marge brute requise est de 40%, alors

Prix ​​de vente = 100 $ / (1-40%) = 100 $ / 0,6 = 166,67 $

Outils de marge brute pour mesurer la performance du commerce de détail

Certains des outils qui sont utiles dans l'analyse de détail sont GMROII , GMROS et GMROL.

GMROII: Rendement de la marge brute sur l'investissement en stock

GMROS: Rendement de la marge brute sur l'espace

GMROL: Rendement de la marge brute sur le travail

Différences entre les industries

Dans certaines industries, comme les vêtements par exemple, les marges bénéficiaires devraient être proches de 40%, car les produits doivent être achetés à des fournisseurs à un certain taux avant d'être revendus. Dans d'autres secteurs tels que le développement de produits logiciels, la marge bénéficiaire brute peut être supérieure à 80% dans de nombreux cas.

Dans le secteur agricole, en particulier dans l'Union européenne, la marge brute standard est utilisée pour évaluer la rentabilité des exploitations.

Les références

Depuis le 5 février 2012, cet article est dérivé en tout ou en partie de Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance by Farris, Bendle, Pfeifer and Reibstein . Le détenteur des droits d'auteur a concédé une licence sur le contenu d'une manière qui permet la réutilisation sous CC BY-SA 3.0 et GFDL . Tous les termes pertinents doivent être suivis.