John Sculley - John Sculley

John Sculley
John Sculley, janvier 2014
Sculley en janvier 2014
3e PDG d' Apple Inc.
En fonction
du 8 avril 1983 au 15 octobre 1993
Précédé par Mike Markkula
succédé par Michael Spindler
Détails personnels
Née
John Sculley III

( 1939-04-06 )6 avril 1939 (82 ans)
New York City , New York, États-Unis
Conjoint(s)
Ruth Sculley
( M.  1960, div.  1965)

Carol Lee Adams
( M.  1978; div.  2011)

Diane Sculley
( M.  2013)
Enfants 2
Résidence Palm Beach, Floride , États-Unis
mère nourricière Université Brown (BA)
École Wharton (MBA)
Occupation

John Sculley III (né le 6 avril 1939) est un homme d'affaires, entrepreneur et investisseur américain dans des startups high-tech . Sculley a été vice-président (1970-1977) et président de PepsiCo (1977-1983), jusqu'à ce qu'il devienne chef de la direction (PDG) d' Apple Inc. le 8 avril 1983, poste qu'il a occupé jusqu'à son départ en 1993. En mai 1987, Sculley a été nommé cadre supérieur le mieux payé de la Silicon Valley , avec un salaire annuel de 10,2 millions de dollars US.

Les ventes d'Apple sont passées de 800 millions de dollars à 8 milliards de dollars sous la direction de Sculley, bien que beaucoup attribuent son succès au fait que Sculley a rejoint l'entreprise juste au moment où les visions de Steve Jobs et les créations de Steve Wozniak étaient devenues très lucratives. Son passage chez Apple reste controversé en raison de son départ de la structure de vente du co-fondateur Steve Jobs, en particulier en ce qui concerne la décision de Sculley de concurrencer IBM dans la vente d'ordinateurs aux mêmes types de clients. D'autres disent que "les deux se sont affrontés sur les styles de gestion et les priorités, Jobs se concentrant sur l'innovation future et Sculley davantage sur les gammes de produits actuelles et la rentabilité". Mais Sculley a finalement été contraint de démissionner de son poste de PDG d'Apple parce qu'il était opposé à l'octroi de licences pour les logiciels Macintosh et qu'il parlait à Goldman Sachs de scinder Apple en deux sociétés. Lorsque Sculley est parti en mai 1993, Apple avait 2 milliards de dollars de liquidités et 200 millions de dollars de dettes.

Sculley est reconnu comme un expert en marketing, en partie à cause de ses premiers succès chez PepsiCo, notamment son introduction du Pepsi Challenge , qui a permis à l'entreprise de gagner des parts de marché sur son principal rival Coca-Cola . Il a utilisé des stratégies de marketing similaires tout au long des années 1980 et 1990 chez Apple pour commercialiser des ordinateurs personnels Macintosh en masse , et aujourd'hui, il continue de parler et d'écrire sur les stratégies de marketing perturbatrices.

Sculley est actuellement investi et impliqué dans un certain nombre de start-ups de haute technologie, notamment 3CInteractive, Zeta Global, Inflexion Point, Mobeam, OpenPeak, x10 Credit, Pivot Acquisition Corp., nextSource et WorldMate. Il est actuellement président de PeopleTicker et de SkillsVillage.

Jeff Daniels a dépeint Sculley dans le film Steve Jobs , Matthew Modine l'a dépeint dans le film Jobs de 2013 et Allan Royal l'a dépeint dans le film TNT de 1999 Pirates of Silicon Valley .

Début de la vie

Sculley est né à New York , le fils de Margaret Blackburn (Smith), une horticultrice , et de John Sculley, Jr., un avocat de Wall Street . Sculley et ses frères ont passé une grande partie de leur enfance aux Bermudes avant de retourner à New York. Il a fréquenté l'école secondaire St. Mark's School de Southborough, dans le Massachusetts .

Sculley a obtenu un baccalauréat en conception architecturale de l'Université Brown et un MBA de la Wharton School de l' Université de Pennsylvanie .

Carrière

Sculley a commencé à travailler chez Marschalk Co. à New York en 1963.

1967-1982 : Pepsi Cola

Sculley a rejoint la division Pepsi-Cola de PepsiCo en 1967 en tant que stagiaire, où il a participé à un programme de formation de six mois dans une usine d'embouteillage à Pittsburgh . En 1970, à l'âge de 30 ans, Sculley devient le plus jeune vice-président marketing de l'entreprise.

Sculley a lancé l'une des premières études de consommation de l'entreprise, un test de produit à domicile étendu auquel 350 familles ont participé. À la suite de la recherche, Pepsi a décidé de lancer de nouveaux emballages plus grands et plus variés de leurs boissons non alcoolisées, y compris la bouteille de deux litres que Sculley a travaillé avec DuPont pour développer. En 1970, Pepsi a entrepris de détrôner Coca-Cola en tant que leader du marché de l'industrie, dans ce qui est finalement devenu connu sous le nom de Cola Wars . Pepsi a commencé à dépenser davantage en marketing et en publicité, payant généralement entre 200 000 et 300 000 $ US pour chaque spot télévisé, tandis que la plupart des entreprises dépensaient entre 15 000 $ et 75 000 $. Avec la campagne Pepsi Generation, Pepsi visait à renverser le marketing classique de Coca-Cola.

En 1974, Sculley est devenu président de la division des opérations alimentaires internationales de PepsiCo, peu de temps après avoir visité une usine de croustilles en faillite à Paris. La division alimentaire de PepsiCo était leur seule division perdante, avec des revenus de 83 millions de dollars américains et des pertes de 156,5 millions de dollars. Pour rentabiliser la division alimentaire, Sculley a amélioré la qualité des produits, amélioré les comptes et mis en place des contrôles financiers. En trois ans, la division alimentaire réalisait 300 millions de dollars de revenus et 40 millions de dollars de bénéfices.

Sculley était surtout connu chez Pepsi pour le Pepsi Challenge , une campagne publicitaire qu'il a lancée en 1975 pour rivaliser avec Coca-Cola pour gagner des parts de marché, en utilisant des tests de goût fortement annoncés. Il a affirmé sur la base des propres recherches de Sculley que Pepsi-Cola avait meilleur goût que Coca-Cola. Le Pepsi Challenge comprenait une série de publicités télévisées diffusées pour la première fois au début des années 1970, mettant en vedette des buveurs de Coca-Cola de longue date participant à des tests de dégustation à l' aveugle . La boisson gazeuse Pepsi a toujours été choisie comme produit préféré par le participant ; cependant, ces tests ont été critiqués comme étant biaisés. Le Pepsi Challenge visait principalement le marché du Texas, où Pepsi avait une part de marché nettement inférieure à l'époque. La campagne a été couronnée de succès, augmentant considérablement la part de marché de Pepsi dans cet État. Au moment où le Pepsi Challenge a été lancé, Sculley était vice-président senior des ventes et des opérations marketing aux États-Unis chez Pepsi. Sculley lui-même a fait le test de goût et a choisi Coke au lieu de Pepsi.

En 1977, Sculley a été nommé le plus jeune président de Pepsi. Bien que communément appelé le PDG de Pepsi, cela n'a jamais été le cas. Au moment de son départ, Don Kendall était PDG de Pepsi.

1983-1993 : Apple Computer, Inc.

Je pense à toi tout comme Woz et Markkula. Vous êtes comme l'un des fondateurs de l'entreprise. Ils ont fondé l'entreprise, mais vous et moi sommes en train de fonder l'avenir.

—  Steve Jobs, à John Sculley, lors de la répétition d'introduction au Macintosh en 1984

Apple a attiré Sculley loin de Pepsi afin d'appliquer ses compétences en marketing au marché des ordinateurs personnels. Steve Jobs a conclu l'affaire avec succès après avoir fait son argumentaire légendaire à Sculley : "Voulez-vous vendre de l'eau sucrée pour le reste de votre vie ? Ou voulez-vous venir avec moi et changer le monde ?" Le président d'Apple, Mike Markkula , voulait prendre sa retraite et pensait que Jobs, qui souhaitait être le président de l'entreprise, manquait de la discipline et du tempérament nécessaires pour diriger Apple au quotidien. Sculley, avec sa solide expérience en affaires et son succès récent considérable, donnerait à Apple une image de plus grande fiabilité et stabilité. Lorsque Sculley a commencé chez Apple, il a obtenu un bonus de signature de 1 million de dollars, 1 million de dollars de salaire annuel et des options sur 350 000 actions d'Apple. À partir du moment où ils se sont rencontrés pour la première fois en 1982 jusqu'en 1985, Jobs et Sculley ont eu ce qu'ils ont tous deux reconnu comme un partenariat incroyable. Sculley a utilisé son expérience en marketing pour aider l' Apple II vieillissant à générer de l'argent bien nécessaire et a aidé Jobs à lancer le Mac avec la campagne de marketing grand public la plus admirée de son époque. Une fois que Jobs a repris le projet Macintosh du cofondateur d'Apple Steve Wozniak et du premier employé d'Apple Jef Raskin , il est devenu le chef de produit exécutif et a pris toutes les décisions concernant les produits.

L' ordinateur Lisa , un modèle innovant conçu par une équipe initialement dirigée par Jobs, est devenu disponible en janvier 1983 et a connu des ventes désastreuses. Lorsque le Macintosh de Jobs, le premier d'une nouvelle série de modèles avec une interface utilisateur graphique en noir et blanc avant- gardiste , a été expédié dans les magasins en janvier 1984, Sculley a augmenté le prix initial à 2 495 $, contre 1 995 $ initialement prévu, allouant l'argent supplémentaire à marges bénéficiaires hypothétiquement plus élevées et à des campagnes publicitaires coûteuses. Le Macintosh s'est bien vendu et a reçu d'excellentes critiques, mais il n'a pas éliminé le PC IBM . Certains des privilèges des groupes de développement d'élite de Jobs ont été réduits et les projets ont été soumis à un examen plus strict pour leur utilité, leur valeur marchande, leur faisabilité et leur coût raisonnable.

Au sommet du succès du Macintosh, Apple a tenté de déplacer l'inventaire invendu d'ordinateurs Lisa en le renommant en "Macintosh XL" et en le positionnant comme un modèle Macintosh professionnel haut de gamme. À ce stade, une lutte de pouvoir entre Jobs et Sculley devenait évidente. Jobs est devenu « non linéaire » : il a maintenu les réunions au-delà de minuit, a envoyé de longs fax, puis a convoqué de nouvelles réunions à 7h00. Sculley avait peu de contrôle sur la division Macintosh où Jobs était le directeur général. Le conseil d'administration d'Apple a demandé à Sculley de "contenir" Jobs et de limiter sa capacité à lancer des incursions coûteuses dans des produits non testés. Plutôt que de se soumettre à la direction de Sculley, Jobs a tenté de l'évincer de son rôle de leader chez Apple. Sculley a découvert les plans de Jobs et a convoqué une réunion du conseil d'administration au cours de laquelle le conseil d'administration d'Apple s'est rangé du côté de Sculley et a retiré Jobs de ses fonctions de direction. Jobs a démissionné d'Apple et a fondé NeXT Inc. la même année. Sculley a déclaré en 2015 que Jobs ne lui avait jamais pardonné et que leur amitié n'avait jamais été réparée.

Après le départ de Jobs, Sculley a été nommé président et la société a connu un redressement en 1986; un journaliste a écrit "depuis que Sculley a rejoint l'entreprise … beaucoup de choses ont changé", et que sa "stratégie a fonctionné". Wozniak a attribué le succès initial du Macintosh à Sculley, affirmant qu'il "a travaillé pour construire un marché Macintosh lorsque l'Apple II est parti". Apple a introduit un microprocesseur plus rapide et a renommé "The Macintosh Office" en "Desktop Publishing". Sous la direction de Sculley, qui avait appris plusieurs leçons douloureuses après avoir introduit le volumineux Macintosh Portable en 1989, Apple a introduit le PowerBook en 1991. La même année, Apple a introduit le System 7 , une mise à niveau majeure du système d'exploitation, qui a ajouté de la couleur au interface et introduit de nouvelles capacités de mise en réseau. Il est resté la base architecturale de Mac OS jusqu'en 2001, lorsque le Mac OS classique a été remplacé par Mac OS X . Le succès du PowerBook et d'autres produits a entraîné une augmentation des revenus. Pendant un certain temps, il est apparu qu'Apple ne pouvait pas faire de mal, introduisant de nouveaux produits et générant des bénéfices croissants dans le processus. Le magazine MacAddict a qualifié la période entre 1989 et 1991 de « premier âge d'or » du Macintosh. Sous la direction de Sculley, les ventes d'Apple sont passées de 982 millions de dollars en 1983 à 7,9 milliards de dollars en 1993.

Microsoft a menacé d'arrêter Microsoft Office pour Macintosh si Apple n'accordait pas de licence à certaines parties de l'interface utilisateur graphique Macintosh à utiliser dans le système d'exploitation Windows . Sous la pression, Sculley a accepté, une décision qui a plus tard affecté le procès Apple contre Microsoft . À cette époque, Sculley a inventé le terme assistant numérique personnel (PDA) en référence à l' Apple Newton , l'un des premiers PDA au monde.

En 1987, Sculley a fait plusieurs prédictions dans une interview de Playboy . Il a prédit que l' Union soviétique ferait atterrir un homme sur Mars dans les 20 prochaines années et a affirmé que les supports de stockage optiques tels que le CD-ROM révolutionneraient l'utilisation des ordinateurs personnels. Certaines de ses idées pour le Knowledge Navigator ont finalement été réalisées par Internet et le World Wide Web au cours des années 1990 et d'autres par Apple lui-même avec l'introduction de Siri .

Le 5 décembre 1992, Sculley, en tant que président, PDG et directeur technique d'Apple Computer, Inc., a prononcé un discours fondateur concernant l'avenir d'Internet, intitulé « L'aube d'une méga-industrie des communications de 3,5 trillions de dollars : accès à l'information, traitement et la distribution dans un monde numérique." C'était le discours d'ouverture d'une salle comble à l'auditorium Burden de la Harvard Business School, dans le cadre du premier symposium organisé par des étudiants Harvard/MIT Communications 2000 (maintenant connu sous le nom de Cyberposium annuel du Harvard Business School Tech Club ).

Au début des années 1990, Sculley a conduit Apple à porter son système d'exploitation pour qu'il tourne sur un nouveau microprocesseur, le PowerPC . Sculley a reconnu plus tard qu'un tel acte était sa plus grande erreur, indiquant qu'il aurait plutôt dû cibler l' architecture Intel dominante . Après un mauvais premier trimestre en 1993, au milieu d'une guerre des prix des ordinateurs personnels et de tensions internes sur la direction de l'entreprise, le conseil d'administration d'Apple a forcé Sculley à se retirer. Il a démissionné le 15 octobre 1993 et ​​a été remplacé par Michael Spindler , d' origine allemande , qui avait été directeur de l'exploitation. Spindler a été évincé trois ans plus tard.

1993-présent: investissement technologique

Après avoir quitté Apple le 23 octobre 1993, Sculley est devenu président-directeur général de Spectrum Information Technologies, une société basée à New York qui détenait des brevets informatiques clés pour la transmission de données sans fil. Seulement quatre mois plus tard, il a démissionné de l'entreprise et a intenté une action en justice contre le président de Spectrum, Peter Caserta, réclamant plus de 10 millions de dollars de dommages et intérêts. Sculley a allégué qu'il avait été induit en erreur lorsqu'il a été embauché chez Spectrum en n'étant pas informé des enquêtes de la SEC et de la "comptabilisation agressive de la comptabilisation des revenus" pour les frais de licence.

Sculley a été un investisseur fondateur de MetroPCS (anciennement General Wireless) et a aidé à guider le marketing de la marque de l'entreprise ; MetroPCS est devenue une entreprise publique de plusieurs milliards de dollars à la Bourse de New York jusqu'à son acquisition par T-Mobile en 2013. Il a fait passer NFO Research de 25 à 550 millions de dollars de revenus et l'a vendue à IPG pour 850 millions de dollars. Il a aidé à lancer et conseillé Hotwire.com , Intralinks (qui a été co-fondé par son frère Arthur), et InPhonic , Buy.com et PeoplePC, qui sont chacune devenues des sociétés publiques à capitalisation boursière d'un milliard de dollars dans les années 1990.

En 1997, Sculley est devenu président de Live Picture, une société californienne, pour superviser sa poussée vers l'imagerie de haute qualité et à faible bande passante sur Internet. 22 millions de dollars américains en capital-risque ont été fournis à l'entreprise. Sculley a ensuite quitté l'entreprise, mais est resté un investisseur. En 1999, Live Picture a déposé une demande de mise en faillite fédérale dans le cadre d'un plan d'acquisition par MGI Software.

En 1997, Sculley a cofondé PopTech avec Bob Metcalfe et plusieurs autres dignitaires de l'industrie technologique. En 1998, il a rejoint le conseil d'administration de BuyComp LLC (maintenant Buy.com), un magasin d'informatique uniquement sur Internet. Deux ans plus tard, il s'est associé à Dennis M. Lynch pour lancer Signature21, fournissant des services de marketing aux petites et moyennes entreprises. En 2001, Sculley et Lynch ont transformé l'entreprise en un programme d'apprentissage pour les entrepreneurs émergents. Des mois plus tard, Lynch a quitté l'entreprise, tandis que Sculley a continué à consulter et à travailler avec de petites entreprises, dont InPhonic , dont il a ensuite rejoint le conseil d'administration. InPhonic était un détaillant en ligne de téléphones portables et de forfaits sans fil. Le leadership précoce de Sculley a contribué à orienter InPhonic vers son introduction en bourse réussie en 2004. Sculley a été vice-président du conseil d'administration d'InPhonic. InPhonic a déposé son bilan en 2007.

En 2002, Sculley a approuvé et investi dans le Wine Clip , un accessoire pour le vin, qui prétend accélérer l'aération du vin par exposition à des aimants. Un an plus tard, il a participé à la création de Verified Person Inc., une entreprise de vérification en ligne avant l'embauche. Depuis 2012, il siège au conseil d'administration. En 2004, Sculley a rejoint le conseil d'administration d'OpenPeak, un fabricant de logiciels pour l'électronique grand public sans fil, les médias numériques, les ordinateurs et les systèmes domestiques. La même année, Sculley est devenu un partenaire en capital-risque chez Rho Ventures. En mars 2006, Sculley a été nommé président d'IdenTrust (anciennement Digital Signature Trust Company), une société basée à San Francisco qui se concentre sur la vérification d'identité et le renforcement de la sécurité financière.

Avant de parler à la conférence de la Silicon Valley 4.0, Sculley a été interviewé par CNET en octobre 2003, où il a expliqué les erreurs qu'il a commises chez Apple concernant l' Apple Newton et l' HyperCard . Sculley avait annulé la première tablette mobile portable d'Apple, PenMac, dirigée par Paul Mercer, avec des applications de Samir Arora, et avait plutôt signé un accord pour travailler avec Sharp Electronics sur la technologie Newton. Toujours en 2003, Sculley a été interviewé par la BBC pour le documentaire télévisé L' épisode le plus puissant du monde, Steve Jobs contre Bill Gates , évoquant son passage chez Apple dans les années 1980 en tant que PDG. En 2010, il a été interviewé pour Cult of Mac sur les thèmes de Steve Jobs et du design.

En 2007, Sculley a cofondé la société de données Zeta Global avec son partenaire commercial David A. Steinberg , et en janvier 2014, la société d'analyse de données XL Marketing, a rebaptisé et incorporé ses ressources dans Zeta Interactive, la relançant en tant que Big Data-Driven. Entreprise de commercialisation. Le 30 janvier 2014, Sculley était panéliste lors d'un forum organisé par Zeta, qui réunissait des directeurs de publicité, des spécialistes du marketing et des dirigeants de la NFL pour discuter des changements dans la façon dont les entreprises commercialisent et atteignent les consommateurs depuis l'époque de Sculley chez Apple en 1984 lorsque la société informatique a présenté ce qui est devenu l'une des premières publicités emblématiques du Super Bowl - la publicité de 1984 . En octobre 2016, Zeta Interactive a de nouveau été rebaptisé Zeta Global .

En 2014, Sculley a cofondé Obi Mobiles , une marque de smartphones destinée aux marchés émergents. La société a été rebaptisée Obi Worldphone. En septembre 2017, Sculley a pris ses distances avec Obi Worldphone et a déclaré que son nom n'était utilisé que pour les relations publiques. Il a également travaillé dans le secteur des soins de santé , en se concentrant sur RxAdvance, une plate-forme basée sur le cloud qui aide les sociétés pharmaceutiques , les hôpitaux et les assureurs à gérer les patients atteints de maladies chroniques vivant à domicile.

Autre

Sculley est devenu politique au début des années 1990 au nom du républicain Tom Campbell , qui en 1992 se présentait aux primaires républicaines de Californie pour être le candidat du parti pour un siège au Sénat des États-Unis . Sculley a organisé une collecte de fonds pour Campbell dans son ranch de Woodside . Sculley avait fait la connaissance d' Hillary Clinton , siégeant avec elle dans un conseil national de l'éducation. Lorsque Bill Clinton s'est présenté à la présidence, Sculley l'a soutenu. Sculley était assis à côté d'Hillary Clinton lors du premier discours du président sur l' état de l'Union en janvier 1993.

Vie privée

Sculley a épousé Ruth, belle-fille du président de PepsiCo Donald Kendall en 1960, avec qui il a eu deux enfants. Le couple a divorcé en 1965. En 1978, il a épousé Carol Lee Adams, ex-femme d'un ancien vice-président de PepsiCo, avant de divorcer en 2011. En 2015, Adams a déposé une plainte alléguant que Sculley n'avait pas divulgué plus de 25 millions de dollars d'actifs au cours de leur procédure de divorce. Un porte-parole de Sculley a nié les allégations.

En 2013, Sculley a épousé Diane Gibbs Poli, vice-présidente et coordinatrice du design pour Wittman Building Corporation, et ils vivent à Palm Beach, en Floride .

En 2016, lors d'une visite au Japon, Sculley a vu l'autographe de Steve Jobs dans un restaurant de sushis et a fondu en larmes. Le propriétaire a dit

"Il m'a dit que depuis qu'ils avaient pris leur retraite du front des affaires, ils auraient pu déguster des sushis dans le restaurant préféré de Steve et passer un bon moment ensemble, mais il est décédé et maintenant il est au paradis."

Les références

Lectures complémentaires

  • Owen W. Linzmayer, Apple Confidential 2.0 , pages 153-68, ISBN  1-59327-010-0 (1er janvier 2004)

Liens externes

Postes commerciaux
Précédé par
Mike Markkula
PDG d'Apple
1983-1993
Succédé par
Michael Spindler
Précédé par
Mike Markkula
Président d'Apple
1993
Succédé par
Mike Markkula