Manipulation (psychologie) - Manipulation (psychology)
La manipulation ou la manipulation émotionnelle est l'utilisation de moyens sournois pour exploiter, contrôler ou influencer les autres à son avantage. À l'extrême, il s'agit de la fourniture d'escrocs, d'escrocs et d'imposteurs qui manquent de respect aux principes moraux, trompent et profitent de la fragilité et de la crédulité des autres. À tout le moins, la manipulation est une influence forcée utilisée pour obtenir le contrôle, des avantages et/ou des privilèges au détriment des autres.
La manipulation diffère de l'influence générale et de la persuasion . La persuasion est la capacité de déplacer une ou plusieurs personnes vers une action souhaitée, généralement dans le contexte d'un objectif spécifique. L'influence et la persuasion ne sont ni positives ni négatives. L'influence est généralement perçue comme inoffensive car elle respecte le droit de la personne influencée de l'accepter ou de la rejeter, et n'est pas indûment coercitive.
Caractéristiques des manipulateurs
Des études sur les prédicteurs de la manipulation émotionnelle indiquent que les mécanismes derrière la manipulation émotionnelle diffèrent en fonction du sexe :
"Pour les hommes, des niveaux plus élevés d'intelligence émotionnelle, de traitement de l'information sociale, d'agression indirecte et de distorsions cognitives égoïstes prédisaient de manière significative la manipulation émotionnelle".
"Pour les femmes, étant plus jeunes, des niveaux plus élevés d'intelligence émotionnelle, d'agression indirecte, de traits psychopathiques primaires et de niveaux inférieurs de conscience sociale prédisaient de manière significative la manipulation émotionnelle. Cependant, pour les femmes, l'intelligence émotionnelle a agi comme un suppresseur".
Caractéristiques de la manipulation
Les moyens de manipulation courants peuvent être classés comme suit :
- Renforcement positif : comprend les éloges , le charme superficiel , la sympathie superficielle( larmes de crocodile ), les excuses excessives, l'argent, l'approbation, les cadeaux, l'attention, les expressions faciales telles qu'un rire ou un sourire forcé et la reconnaissance publique.
- Renforcement négatif : comprend le harcèlement , les cris, le traitement silencieux , l' intimidation , les menaces, les jurons, le chantage émotionnel , les voyages de culpabilité , la bouderie, les pleurs et le fait de jouer la victime , en utilisant la violence verbale , la colère explosive ou tout autre comportement intimidant pour établir la domination ou la supériorité ; même un seul incident d'un tel comportement peut conditionner ou entraîner les victimes à éviter de déranger, d'affronter ou de contredire le manipulateur.
- Renforcement intermittent ou partiel : Le renforcement négatif partiel ou intermittent peut créer un climat efficace de peur et de doute. Un renforcement positif partiel ou intermittent peut encourager la victime à persister.
Les manipulateurs exploitent les vulnérabilités suivantes :
Vulnérabilité | La description |
---|---|
Naïveté ou immature | Les personnes qui ont trop de mal à accepter l'idée que certaines personnes sont rusées, sournoises et impitoyables ou sont « dans le déni » si elles sont exploitées. |
Trop de conscience | Les gens qui sont trop disposés à donner à un autre le bénéfice du doute et à voir leur côté des choses. |
Faible estime de soi | Les personnes qui ont du mal à douter d' elles-mêmes , qui manquent de confiance et d' assurance , et qui sont susceptibles de passer trop facilement sur la défensive. |
Sur-intellectualisation | Les gens qui essaient trop de comprendre et croient que les autres ont des raisons compréhensibles d'être manipulateurs. |
Dépendance émotionnelle | Les personnes qui ont une personnalité soumise ou dépendante. Plus une personne est dépendante émotionnellement, plus elle est vulnérable à l'exploitation et à la manipulation. |
Avidité | Les personnes avides et malhonnêtes peuvent être facilement incitées à agir de manière immorale./ |
Motivations à manipuler
Il existe diverses motivations possibles pour être manipulateur, telles que faire avancer des objectifs et un gain personnel, atteindre des sentiments de pouvoir et de supériorité dans les relations avec les autres, se sentir en contrôle, renforcer l'estime de soi, l'ennui ou se lasser de son environnement ; voir la manipulation comme un jeu, et les intentions secrètes, criminelles ou autres, y compris la manipulation financière.
Manipulation et maladies mentales
Les personnes souffrant des problèmes de santé mentale suivants sont souvent sujettes à la manipulation :
Le trouble de la personnalité limite est unique dans le groupe car la manipulation « limite » est caractérisée comme une manipulation non intentionnelle et dysfonctionnelle. Marsha M. Linehan a déclaré que les personnes atteintes d'un trouble de la personnalité limite présentent souvent des comportements qui ne sont pas vraiment manipulateurs, mais sont interprétés à tort comme tels. Selon Linehan, ces comportements apparaissent souvent comme des manifestations irréfléchies d'une douleur intense et ne sont souvent pas délibérés pour être considérés comme véritablement manipulateurs. Dans le DSM-V , la manipulation a été supprimée en tant que caractéristique déterminante du trouble de la personnalité limite.
Voir également
- Manipulation des foules - utilisation de la psychologie des foules
- Astuce de confiance - utiliser la confiance pour frauder
- Gaslighting - faire douter de la réalité
- Manipulation d'Internet - cooptation du numérique
- Manipulation du marché - interférer avec les marchés financiers.
- Manipulation des médias - des nouvelles qui favorisent les intérêts partisans
Les références
Lectures complémentaires
Livres
- Barber, Brian K. Parenting intrusif: Comment le contrôle psychologique affecte les enfants et les adolescents (2001)
- Bowman, Robert P.; Cooper, Kathy; des milles, Ron ; & Carr, Tom. Stratégies innovantes pour débloquer les enfants difficiles : chercheurs d'attention , étudiants manipulateurs, étudiants apathiques, étudiants hostiles (1998)
- McMillan, Dina L. Mais il dit qu'il m'aime : comment éviter d'être piégé dans une relation de manipulation (2008)
- Sasson, Janet Edgette. Arrêtez de négocier avec votre adolescent : stratégies pour élever votre adolescent en colère, manipulateur, lunatique ou déprimé (2002)
- Stern, Robin . L'effet Gaslight : comment repérer et survivre à la manipulation cachée que d'autres utilisent pour contrôler votre vie (2007)
- Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. L'enfant manipulateur : comment reprendre le contrôle et élever des enfants résilients, pleins de ressources et indépendants (1998)
Documents académiques
- Bursten, Ben. "La personnalité manipulatrice", Archives de psychiatrie générale , Vol 26 No 4, 318-321 (1972)
- Buss DM , Gomes M, Higgins DS, Lauterback K. "Tactics of Manipulation", Journal of Personality and Social Psychology , Vol 52 No 6 1219-1279 (1987)
Liens externes
- Fischer, Alexandre / Christian Illies. « Sentiments modulés : le modèle de manipulation à des fins agréables » , Enquêtes philosophiques IV/2, 25-44 (2018)