Sniping d'enchères - Auction sniping
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Le sniping d'enchères est la pratique, dans une enchère en ligne chronométrée , de placer une enchère susceptible de dépasser l'enchère actuelle la plus élevée (qui peut être cachée) le plus tard possible, généralement quelques secondes avant la fin de l'enchère, ce qui ne laisse pas le temps aux autres enchérisseurs de surenchérir. le sniper. Cela peut être fait manuellement ou par un logiciel sur l'ordinateur du soumissionnaire, ou par un service de sniping en ligne.
Un tireur d'élite (souvent, simplement appelé tireur d'élite ) est une personne, ou un agent logiciel , qui effectue un sniper d' enchères.
Usage
Les services en ligne affirment que leur utilisation diminue le taux d'échec du snipe, car ils disposent de serveurs plus fiables et d'une connexion Internet plus rapide avec moins de variation de latence, ce qui permet de placer l'offre de manière plus fiable à proximité de la date limite.
Stratégie
Soumissionnaires expérimentés sur des ventes aux enchères en ligne avec fixe fin des temps préfèrent souvent entrer les soumissions en retard dans la vente aux enchères afin d' éviter des guerres d'enchères (plusieurs séries de soumissionnaires chacun augmentant leur offre maximale pour reprendre temporairement le statut « de la plus haute enchère en cours ») ou poursuite de l' offre (où la présence de une enchère existante encourage d'autres à enchérir sur le même article).
Une analyse économique du sniping suggère que le sniping est une stratégie rationnelle de maximisation des gains (en d'autres termes, de minimisation des prix) pour les enchérisseurs lors d'enchères qui remplissent deux critères :
- l'heure de la fin est fixée de manière rigide
- il est possible d'obtenir des informations supplémentaires sur la "vraie" valeur de l'article en inspectant les offres précédentes
Par exemple, un acheteur d'antiquités novice peut préférer enchérir dans des ventes aux enchères qui ont déjà été placées par des acheteurs d'antiquités plus expérimentés, au motif que les objets qui intéressent les acheteurs expérimentés sont plus susceptibles d'avoir de la valeur. Dans ce cas, les acheteurs mieux informés peuvent retarder l'enchère jusqu'aux dernières minutes de l'enchère pour éviter de créer une concurrence pour leurs offres, ce qui entraînerait une offre gagnante inférieure.
Une analyse des enchères réellement gagnantes sur eBay suggère que les enchérisseurs gagnants sont plus susceptibles d'avoir placé une seule enchère à la fin de l'enchère, plutôt que d'avoir placé plusieurs offres supplémentaires au fur et à mesure que l'enchère progresse.
Évitement de la pêche à l'offre maximale
De nombreuses enchères en ligne utilisent des enchères par procuration , une enchère scellée itérative où les gagnants paient une augmentation fixe par rapport à la deuxième enchère la plus élevée. Le commissaire-priseur ne divulgue pas l'enchère maximale actuelle, mais la deuxième enchère la plus élevée est toujours publique.
Dans les enchères par procuration, l'enchérisseur avisé doit connaître à l'avance la « vraie » valeur d'un article comme base de sa limite d'enchère secrète. Le fait que l'enchère maximale soit révélée lorsqu'elle est surenchérie introduit la possibilité de pêcher l'enchère maximale. Les enchérisseurs incertains de la valeur d'un article peuvent augmenter progressivement leur enchère jusqu'à ce qu'ils dépassent de peu le maximum précédemment caché, se plaçant ainsi dans une position gagnante sans placer une enchère très élevée.
Le sniping élimine cette possibilité et convertit efficacement l'enchère en une enchère Vickrey , identique à une enchère par procuration, sauf que toutes les enchères sont gardées secrètes jusqu'à la clôture des enchères.
Éviter les faux-fuyants
Le sniping comble une échappatoire à la pratique frauduleuse d'un shill (un agent du vendeur, qui peut être un autre compte du vendeur) pour augmenter l'enchère au maximum. Ils espèrent ensuite que l'enchérisseur initial augmentera son enchère maximale, même d'un petit montant, pour remporter l'enchère. Le danger pour le vendeur dans ce cas est que l'enchérisseur initial peut choisir de ne pas augmenter son offre, laissant au vendeur une transaction futile (vendre l'objet à lui-même) qui entraînera souvent des frais de la part du service d'enchères. Enchérir au dernier moment empêche un enchérisseur fictif de pousser l'enchère plus haut, car il n'a pas le temps de faire les offres supplémentaires requises.
Enchères simultanées, sans gagner potentiellement plusieurs enchères
Le sniping d'enchères peut être utilisé lorsque de nombreux objets similaires sont disponibles aux enchères simultanément, avec des heures de fin différentes, et qu'un enchérisseur ne souhaite gagner qu'un seul objet. Les outils automatisés de sniping d'enchères permettent d'enchérir efficacement sur plusieurs articles, jusqu'au prix maximum que l'enchérisseur souhaite payer, sans enchérir sur la plate-forme d'enchères elle-même et en remportant potentiellement plus d'une des enchères.
Une fois que l'enchérisseur remporte l'article souhaité, il peut annuler les autres offres de snipe programmées avant qu'elles ne soient réellement placées dans le système d'enchères lui-même. Ce n'est pas un facteur si la plate-forme d'enchères permet aux enchérisseurs de retirer instantanément leurs offres sans raison, mais beaucoup ne le font pas.
Augmenter le nombre d'articles similaires ou identiques sur lesquels enchérir, réduit l'attachement à gagner l'un d'entre eux. La possibilité de regrouper une file d'attente d'enchères pour les enchères longtemps à l'avance et d'attendre la notification du gain sans autre gestion permet une utilisation plus efficace du temps.
Objections
Les enchérisseurs non-sniper peuvent s'opposer au sniping, affirmant qu'il est injuste de placer des offres à un moment où il est impossible ou irréalisable pour d'autres enchérisseurs d'évaluer et éventuellement de contrer l'offre, leur faisant perdre des enchères même s'ils auraient été disposés à atteindre le montant de l'enchère gagnante. Les enchérisseurs s'opposent parfois au sniping lorsque plusieurs articles identiques sont répertoriés en tant que lot séparé, ou lors d' enchères séparées , où les articles qui constituent un ensemble sont décomposés et vendus séparément, car ils doivent attendre de savoir si leur enchère maximale sur un lot a été dépassée. avant d'être en mesure de décider s'il faut enchérir sur un autre.
Cependant, les sites d'enchères en ligne, contrairement aux enchères en direct, disposent généralement d'un système d'enchères automatique qui permet à un enchérisseur de saisir son enchère maximale acceptable. Il s'agit d'une enchère cachée ou par procuration , connue du système, mais pas des autres enchérisseurs ; pendant l'enchère, l'enchère réelle est incrémentée juste assez pour battre l'enchère la plus élevée existante. Par exemple, si l'enchère maximale actuelle d'un article est de 57 et que quelqu'un est prêt à payer 100 et enchérit en conséquence, l'enchère affichée sera de 58, avec un maximum caché de 100.
L'échec d'une enchère maximale acceptable battue par un tireur d'élite prêt à payer plus n'est pas dû à l'acte de tireur d'élite, à moins que l'enchérisseur d'origine n'ait enchéri plus haut en voyant son offre dépassée. Pour cette raison, l'opposition au sniping peut être davantage analysée comme une réaction subjective à la perte d'une enchère pour la raison habituelle de ne pas enchérir assez, qu'une réaction à un « sale tour ». L'enchérisseur battu aurait battu le tireur d'élite si son enchère maximale avait été supérieure à ce que le tireur d'élite était prêt à offrir.
Cependant, si l'incrément d'enchère minimum est très faible, le paradoxe des sorites peut entrer en jeu, et rendre difficile pour une personne d'établir une seule enchère maximum. Par exemple, si l'incrément d'enchère minimum sur une enchère est de 10 cents, il peut être difficile ou impossible pour une personne d'identifier un prix qu'elle serait prête à payer pour gagner l'article mais qu'elle ne serait pas disposée à dépasser de dix cents.
Interdiction par les sites d'enchères
Bien que certaines personnes désapprouvent le sniping aux enchères, cela n'est pas interdit par les règles de nombreux sites d'enchères. Par exemple, il est autorisé par eBay . eBay Allemagne a interdit les services de sniping automatisés en 2002, mais l'interdiction a été déclarée illégale par le tribunal de comté de Berlin et révoquée.
Dissuasifs
CAPTCHA
Une tentative de déjouer le logiciel de sniping d'enchères automatisé consiste à obliger les enchérisseurs à passer un test CAPTCHA avant de saisir leur offre. Cela garantit que toutes les offres sont saisies manuellement. Certains logiciels peuvent lire certains CAPTCHA, neutralisant potentiellement la protection.
Prolongation définitive
Aussi connu simplement comme "anti-snipe". Certains systèmes d'enchères en ligne tentent de décourager le sniping (manuel ou automatisé) en prolongeant automatiquement la durée de l'enchère si une enchère de dernière minute est placée. Cette approche laisse toutes les enchères ouvertes et permet à tous les enchérisseurs qui regardent pendant les dernières minutes d'augmenter l'enchère. Cela peut également conduire à des guerres d'enchères automatisées et incontrôlables de dernière minute entre les enchérisseurs, ce qui peut prolonger le délai d'enchère bien au-delà de ce que le vendeur souhaitait, augmentant considérablement le prix de vente final. Tout site qui implémente une limite au nombre d'extensions de temps autorisées provoque simplement un snipe d'extension final .
Achetez-le maintenant
Certains systèmes d'enchères permettent aux acheteurs de mettre fin à une enchère plus tôt en payant un prix final prédéterminé pour l'article (généralement beaucoup plus que l'enchère minimale d'ouverture). Cela peut décourager certains tireurs d'élite, car un autre enchérisseur peut simplement acheter l'objet pendant que le tireur d'élite attend l'heure de fin de l'enchère, même si une enchère de tireur d'élite réussie pourrait le remporter pour un prix nettement inférieur au prix d'Achat immédiat. Sur eBay, l' option Buy It Now (BIN) n'est pas destinée à dissuader les tireurs isolés et est supprimée dès qu'une enchère (dépassant un prix de réserve, s'il est défini) est faite. Un enchérisseur ayant l'intention de sniper peut éliminer l'option d'achat immédiat en faisant l'offre acceptable la plus basse au début de l'enchère.
La pratique consistant à acheter des articles d'Achat immédiat nouvellement répertoriés et proposés à un prix attractif est parfois appelée « sniping BIN », bien que sans rapport avec le sniping de dernière minute. Le sniping BIN ne peut pas être automatisé ; le tireur d'élite doit vérifier les articles dès qu'ils sont répertoriés et acheter avant tout le monde.
eSnipe
eSnipe est un site Web conçu pour permettre aux acheteurs eBay de sniper automatiquement les enchères. La société eSnipe, Inc. a été fondée en 1999 et est basée à Bellevue , Washington . Depuis décembre 2010, eSnipe facture des frais si un acheteur eBay fait une enchère gagnante, et ne facture rien si l'acheteur ne fait pas une enchère gagnante.