Marché électronique privé - Private electronic market
| Commerce électronique |
|---|
 |
| Biens et services en ligne |
| Services de vente au détail |
| Services de la place de marché |
| Commerce ambulant |
| Service Clients |
| E-procurement |
| Achat à payer |
| Super-applications |
.jpg)
Un marché électronique privé ( PEM ) utilise Internet pour connecter un nombre limité d'acheteurs ou de vendeurs pré-qualifiés sur un marché . Les PEM sont un hybride entre des marchés parfaitement ouverts (par exemple des échanges où il n'y a pas de relation préexistante entre l'acheteur et le vendeur - similaire à eBay ) et des négociations contractuelles fermées (comme un appel d' offres scellé , où il n'y a aucune visibilité entre les concurrents et donc aucun réponse à la concurrence ). L'idée centrale des PEM est de créer une concurrence entre acheteurs/vendeurs tout en permettant aux acheteurs/vendeurs d'ajuster tous les aspects de l'accord qui ne sont généralement traités que dans une négociation. Cela crée un problème de « comparaison de pommes et d'oranges » : les offres peuvent être très différentes dans de nombreuses dimensions et ne peuvent donc pas être facilement comparées. Outre la dimension du prix, ceux-ci pourraient inclure des remises pré-négociées (par exemple pour la fidélité), des qualités spécifiques, des combinaisons de biens et de services avec des prix conditionnels, des différentiels de fret, des délais d'exécution des contrats, des conditions de paiement ou des contraintes délibérées telles que des limites de parts de marché.
Exemples pratiques
VicForests , une agence gouvernementale australienne , invite régulièrement un certain nombre de scieries à soumissionner pour l'approvisionnement en bois indigène via forestauctions.com . Le marché électronique privé de VicForests permet aux scieries de spécifier exactement le volume dont elles ont besoin, la qualité, les essences, les conditions de paiement, etc. Les scieries peuvent également créer des offres conditionnelles telles que "si je gagne x et y, je suis prêt à payer plus". En outre, les participants au marché sont pris en compte, par exemple sur la base des coûts de transport. En effet, une scierie plus éloignée devra enchérir plus qu'une scierie à proximité. De même, une enchère pour un lot particulier peut être la plus élevée, mais un lot créé par un autre participant peut toujours gagner en fonction de revenus totaux plus élevés. Les participants reçoivent des commentaires en temps réel sur leur position par rapport à leurs offres actuelles et sont en mesure de répondre. Par rapport à l'approche traditionnelle des appels d'offres scellés, le PEM de VicForests a entraîné une augmentation substantielle des revenus.
Pertinence
L'effet global d'un marché électronique privé bien conçu est ce qui est décrit comme une efficacité d'allocation ou en termes simples : un gagnant-gagnant pour le vendeur (qui maximise les revenus) et les acheteurs (en acquérant exactement ce qui a la plus grande valeur pour eux). Les PEM sont basés sur la théorie des jeux et la théorie des enchères combinatoires.
Voir également
Les références
- Facteurs influençant la participation des fournisseurs aux marchés électroniques privés , Sang M. Lee (Department of Management, University of Nebraska-Lincoln, 209 CBA, Lincoln, NE 68588-0491, USA) & Seong-bae Lim (Jones School of Business, SUNY- Geneseo, 103 South Hall, 1 College Circle, Geneseo, NY 14454, États-Unis)
- Automatisation des transactions sur Internet : marchés électroniques ouverts, marchés électroniques privés et solutions de réseaux d'approvisionnement , Matteo Di Biagi dans International Journal of Electronic Business (IJEB), Vol. 2, n° 6, 2004